從那時(shí)起，“做行業(yè)深度服務(wù)”的種子悄悄埋在張朝輝心里。而且，張朝輝明白：在工業(yè)場(chǎng)景下，僅憑借單體機(jī)器人的硬件很難在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)。于是，優(yōu)艾智合的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)除了擅長(zhǎng)機(jī)械設(shè)計(jì)、電子電路系統(tǒng)設(shè)計(jì)的成員，還有人會(huì)主攻機(jī)器人操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、軟件編程。這為后來(lái)優(yōu)艾智合提供軟硬一體化解決方案，打下了基礎(chǔ)。

剛成立不久，優(yōu)艾智合迎來(lái)了第一家客戶——全球知名的輪胎制造商米其林。充分了解需求后，優(yōu)艾智合團(tuán)隊(duì)迅速打造了一款商業(yè)車(chē)輛無(wú)人巡檢機(jī)器人，推動(dòng)了傳統(tǒng)輪胎維保領(lǐng)域的革新。以此為起點(diǎn)，優(yōu)艾智合正式踏入智能巡檢賽道。

在隨后的業(yè)務(wù)拓展中，張朝輝發(fā)現(xiàn)了來(lái)自能源行業(yè)源源不斷的智能巡檢需求。過(guò)去幾十年來(lái)，中國(guó)能源行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)地發(fā)展。如今，提高能源利用效率、減少化石能源消費(fèi)總量，已經(jīng)成為火電廠等傳統(tǒng)能源行業(yè)發(fā)展的重要命題。

這一行業(yè)的電力系統(tǒng)信息化建設(shè)，為移動(dòng)機(jī)器人提供了新的切入點(diǎn)。張朝輝分析道：“移動(dòng)機(jī)器人在電廠中自主巡檢時(shí)，還會(huì)執(zhí)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、智能診斷、遠(yuǎn)程操控等任務(wù)。這樣一來(lái)，機(jī)器人將廠內(nèi)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)升級(jí)為了信息流，輔助科學(xué)管理決策，在保障電廠安全運(yùn)行的同時(shí)，幫助企業(yè)更好地優(yōu)化資源利用。”

不過(guò)，能源領(lǐng)域相對(duì)傳統(tǒng)，能做進(jìn)去的公司很少。張朝輝帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)跑了100多個(gè)工廠，扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)，跟各種各樣的電廠客戶溝通。摸清產(chǎn)業(yè)需求后，優(yōu)艾智合拿下了某世界500強(qiáng)能源集團(tuán)的單子，此后，優(yōu)艾智合的智能巡檢運(yùn)維解決方案很快覆蓋了電廠從輸煤廊道、主廠區(qū)、鍋爐、配電間直到冷卻塔的各環(huán)節(jié)，還與國(guó)內(nèi)“五大四小”能源集團(tuán)建立了深厚的合作。

同時(shí)，隨著電子領(lǐng)域消費(fèi)需求不斷提升，芯片產(chǎn)業(yè)鏈上游晶圓到下游封裝都是“滿產(chǎn)”狀態(tài)，提升產(chǎn)能是行業(yè)的共同訴求。于是，優(yōu)艾智合圍繞晶圓生產(chǎn)和封裝等場(chǎng)景，打造了覆蓋精密電子制造全產(chǎn)業(yè)鏈的廠內(nèi)智能物流解決方案。發(fā)展至今，優(yōu)艾智合形成了智能制造、智能巡檢運(yùn)維兩條業(yè)務(wù)線，涉及半導(dǎo)體及電子制造、電力行業(yè)、能源冶煉等多個(gè)領(lǐng)域，合作伙伴包括中國(guó)華能、法士特、中國(guó)商飛、ASM、日立、臺(tái)積電、立訊、順絡(luò)等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌。

隨著場(chǎng)景不斷深入，張朝輝發(fā)現(xiàn)在真實(shí)場(chǎng)景中，客戶需要不只是單體機(jī)器人，更需要一體化的解決方案。于是，優(yōu)艾智合秉承著“軟件為王”的宗旨，在移動(dòng)機(jī)器人硬件基礎(chǔ)上，面向制造和巡檢場(chǎng)景分別打造了YOUI TMS智慧物流系統(tǒng)、YOUI INS智慧巡檢系統(tǒng)，能融合企業(yè)ERP、WMS、MES等企業(yè)信息系統(tǒng)，將場(chǎng)內(nèi)物質(zhì)流升級(jí)為數(shù)據(jù)流，完成產(chǎn)品全周期的信息閉環(huán)。這種從硬件到軟件的完整企業(yè)級(jí)服務(wù)，才能真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)。

回顧這四年的時(shí)光，張朝輝明白想在能源和電子等領(lǐng)域獲得認(rèn)可，必須把每個(gè)場(chǎng)景做深做透，打造場(chǎng)景壁壘。因此，張朝輝專(zhuān)設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在客戶現(xiàn)場(chǎng)從頭跟到尾，保障機(jī)器人在現(xiàn)場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行和精準(zhǔn)操作。目前，優(yōu)艾智合已經(jīng)有100+項(xiàng)目落地且無(wú)爛尾，也是緣于創(chuàng)始人的初衷與決心。

如今，公司業(yè)務(wù)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，2019年公司銷(xiāo)售增速是2017年的19倍，2020年相比2019年也獲得了3倍的增速。張朝輝喜不自勝：“上半年公司在工業(yè)制造場(chǎng)內(nèi)物流的項(xiàng)目激增，能源行業(yè)的巡檢運(yùn)維需求也大幅增加。可以預(yù)估，今年會(huì)繼續(xù)保持這個(gè)速度比去年再增長(zhǎng)三倍?！?/span>

VC/PE爭(zhēng)搶工業(yè)機(jī)器人

今年以來(lái)，機(jī)器人賽道掀起“攬金”狂潮。

其中，工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人成為主角?！?015年的時(shí)候，大家過(guò)度相信機(jī)器人與AI結(jié)合起來(lái)能夠改變生活。但由于語(yǔ)音識(shí)別、情感檢測(cè)等技術(shù)尚不完善，資本熱情很快減退?！睆埑x指出，這次移動(dòng)機(jī)器人的融資熱潮是從需求端傳導(dǎo)出來(lái)的。

近幾年，新基建、智能制造的浪潮下，制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始重視智能升級(jí)，希望通過(guò)技術(shù)手段完成降本增效、提升產(chǎn)能的目標(biāo)。同時(shí)，傳統(tǒng)制造業(yè)“用工荒”的問(wèn)題，愈發(fā)突出。

當(dāng)前中國(guó)人口尤其年輕人，正從第二產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)遷移，招不到工人也是常有的事。某位一線工作人員略顯無(wú)奈地說(shuō)道：“現(xiàn)在招工很難，只有在冬天的時(shí)候才有些好轉(zhuǎn)。因?yàn)槎焖屯赓u(mài)凍手，大家才會(huì)選擇到工廠上班?！?/span>

2020年疫情突然爆發(fā)，很多工廠沒(méi)辦法正常開(kāi)工，受到了不同程度的影響。尤其是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是晶圓代工還是封裝測(cè)試訂單都是“滿產(chǎn)”狀態(tài)，一旦停工帶來(lái)的損失極大。正因如此，愈來(lái)愈多工廠意識(shí)到智能化升級(jí)的重要性。

在一定程度上，疫情加速了移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)落地。張朝輝感觸最深的是：“以前，我們的客戶產(chǎn)值都不會(huì)低于10個(gè)億。現(xiàn)在，好多小企業(yè)都在規(guī)劃建設(shè)智能工廠，主動(dòng)采購(gòu)工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人?！睆恼泄るy到停工潮，都體現(xiàn)了制造業(yè)對(duì)于提升產(chǎn)能的急迫需求。在此背景下，工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人的落地場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，這條賽道開(kāi)始走向批量化商業(yè)落地的拐點(diǎn)。

這一拐點(diǎn)的出現(xiàn)，讓工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人備受風(fēng)投機(jī)構(gòu)追捧。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-4月，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)投資已經(jīng)達(dá)到67起，累計(jì)金額超過(guò)100億人民幣，金額過(guò)億的單筆融資足足有30起以上。其中，工業(yè)機(jī)器人成為融資筆數(shù)最多的領(lǐng)域，占比達(dá)42%。

猛然一看，移動(dòng)機(jī)器人賽道似乎已是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“機(jī)器人行業(yè)正處于剛剛起步的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟的狀態(tài)。在市場(chǎng)需求與現(xiàn)有技術(shù)之間，仍存在著巨大的藍(lán)海。”某知名VC機(jī)構(gòu)合伙人表示。

張朝輝表示認(rèn)同：“作為創(chuàng)業(yè)者，我愿意擁抱資本。有錢(qián)進(jìn)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)加速發(fā)展，但現(xiàn)階段的工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)還遠(yuǎn)未到‘分蛋糕’的時(shí)候，目前對(duì)于各企業(yè)還是要合作共贏，同時(shí)利用差異化發(fā)展在細(xì)分行業(yè)構(gòu)建自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！?

總而言之，機(jī)器人行業(yè)還沒(méi)到大爆發(fā)的階段。正如張朝輝所言，想做好工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人，還是要潛下心來(lái)、踏踏實(shí)實(shí)交付好每個(gè)項(xiàng)目，這才是最重要的。